門窗企業(yè)的品牌定位，關系到企業(yè)能否長久發(fā)展，也關系到經(jīng)銷商跟隨企業(yè)能否獲得更多利益。談及企業(yè)品牌定位的重要性，創(chuàng)業(yè)初期吃了不少虧的經(jīng)銷商張小姐頗有感觸：“剛接觸門窗行業(yè)的時候，沒什么經(jīng)驗，迷迷糊糊就加盟了一個做單品的低端品牌，生意一直很蕭條，撐了幾個月就關門了。”張小姐表示，有了這次經(jīng)驗，她再選擇品牌時謹慎了許多，經(jīng)過多方了解，她加盟了現(xiàn)在的圣堡羅整體門窗(也名圣堡羅門業(yè))。

“圣堡羅是做整體門窗的，產(chǎn)品線很多，能吸引不同需求的消費者進店選購，所以店內(nèi)銷量一直不錯。”據(jù)悉，圣堡羅整體門窗是行業(yè)內(nèi)率先發(fā)展整體門窗模式的企業(yè)，將入戶門、臥室門、陽臺門、隔斷門、廚衛(wèi)門、淋浴門、窗戶、陽光房、整木家裝等各種風格統(tǒng)一的產(chǎn)品整合在一起。與單品模式相比，整體門窗有兩大好處：第一，對消費者來說，在一家店內(nèi)便能買齊家裝所需門窗產(chǎn)品，無需奔波于各大建材市場，省時省力省心，且統(tǒng)一購買能保障家裝風格和諧統(tǒng)一，更具品味。第二，對經(jīng)銷商來說，整體門窗能吸引不同需求的消費者進店選購，有效拓寬受眾面，普遍情況下，客單量是單品類門店的5倍以上。此外，統(tǒng)一下單、生產(chǎn)和送貨，也減輕了經(jīng)銷商的運營壓力。

正是憑借整體門窗這一定位，圣堡羅在市場上備受青睞，成為眾多消費者首選的同時，吸引了近一千位經(jīng)銷商加盟，在市場上占有一席之地。

關注品牌扶持政策，落實到位最重要

很多企業(yè)為了多招商，便會夸大政策福利。不少沒有經(jīng)驗的意向經(jīng)銷商很容易被吸引過去，然而正式加入之后，才發(fā)現(xiàn)自己領了一張“空頭支票”，企業(yè)根本不會兌現(xiàn)承諾，經(jīng)銷商也因此陷入了單打獨斗的困境。

“現(xiàn)在很多企業(yè)招商的時候一句實話都沒有，所以不能光聽他們說，還得考察一下。”據(jù)圣堡羅整體門窗另一經(jīng)銷商趙先生介紹，他之所以選擇加盟圣堡羅，是因為圣堡羅整體門窗通過了他的層層審核。

當初考察圣堡羅整體門窗時，趙先生了解到圣堡羅整體門窗的扶持十分完善到位：企業(yè)會定期根據(jù)節(jié)假日或特殊節(jié)點提供活動、物料支持等;提供保姆式主動營銷服務，有效培訓提高門店人員的銷售水平;配置IPAD導購系統(tǒng)和三維設計系統(tǒng)，為門店提供技術支持。值得注意的是，企業(yè)還為經(jīng)銷商設置了完善的激勵機制，定期進行高額獎勵(包括豪車、年終返利、旅游等)以此激勵經(jīng)銷商努力取得更好的業(yè)績。

重視品牌的服務體系

服務是體現(xiàn)企業(yè)綜合實力的硬性指標之一，品牌的服務體系完善，消費者買得放心，用得舒心，自然滿意度就高。在經(jīng)銷商看來，也就沒有了后顧之憂：“圣堡羅的服務體系十分完善，售前、售中、售后每一步該做什么都有規(guī)范可行，不會自亂陣腳。”

談及服務體系問題，剛加入圣堡羅整體門窗不久的吳先生頗有感慨。他表示在服務方面，圣堡羅整體門窗做得面面俱到：售前安排導購與消費者“一對一”溝通，探討產(chǎn)品、設計相關事宜;售中協(xié)助消費者一站式購齊所需產(chǎn)品;售后統(tǒng)一送貨、安裝、保養(yǎng)等，整個過程都致力于讓消費者更省時省心省錢。此外，企業(yè)還承諾所有產(chǎn)品5年保修，木門十年品質(zhì)保證，鋁合金門窗終身維修服務。并且目前已在全國380個大中城市開設了近1000家銷售終端和售后服務網(wǎng)點，能做到快速響應，迅速解決問題，真正做到讓消費者后顧無憂。

2018年門窗市場雖然勢好，但競爭也十分激烈。經(jīng)銷商想要加入其中干出一番業(yè)績，在品牌的選擇上應多加考慮，諸如圣堡羅整體門窗此類口碑好，實力強的品牌都可納入?yún)⒖挤秶４送庾约阂惨度胄牧?jīng)營，如此才能在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。