經過十多年的高速發展，我國木門行業已日漸成熟，不論是在企業管理、產品質量與技術研發方面，還是企業營銷意識、品牌意識、服務意識等都得到也明顯地增強。為了滿足人們的多元化需求，門企紛紛開始改革，從產品類型的多樣化，到整合家居的出現，再到企業招商覆蓋城鎮地區，都可以看出企業迫切需要尋求更廣的出路。

木門加盟市場火熱，意向代理商呈上升趨勢

先來了解一下我國木門年均生產情況，2012年我國林產工業協會有數據顯示，新世紀第一個十年，我國木門生產年均以25%的增長幅度高速發展;進入第二個十年，受國內房地產調控的影響，雖然木門生產腳步放緩了，像2011年木門產量1.4億多樘、產值880億元，增長速度在這種情況下仍然高達16.7%(圖1)。

2013年的木門行業，渠道競爭將空前激烈，在我國的木門行業，眾多二三線品牌一般來說都是區域優勢品牌，今年對于他們來說勢必的洶涌激蕩的一年，既要實現自身向全國市場發展上的突破，還要面臨本地市場中一線品牌的競爭。總的來說，主要是以下幾大發展趨勢：

實現“以點帶面+橫向整合”的戰略布局、樹立起鮮艷的品牌旗幟、錯位競爭+區域競爭、持續夯實自己的根據地市場、以奇制勝，超越傳統的經銷策略、組織嚴密化、產品品牌化。

再來看下中華門窗網2013年代理商情況。2013年1-8月，中華門窗網代理商OA庫中已收錄4234條精準代理商信息，其中已成功代理2535名，還有1699名在等待或洽談中。就8月中華門窗網8月共收到代理商報名名單738條，646位代理商成功核實加入代理商OA庫，同比上月增長24%，其中男性占73%，女性占27%，代理商分布省份以山東、河南、河北、湖南、江蘇五省代理人數最多，占據全國41%。

通過兩方數據可以看出，大環境木門行業發展盡管放緩了腳步，但仍是以增長的速度在增長，這也促進了小環境下門企招商代理形式喜人，越來越多的意向代理商紛紛投身到木門洪流中，不僅促使了企業的多元化發展，也打開了更廣闊更豐富的木門市場，相信我國木門行業將迎來不斷創新的十年，也是木門代理商機遇與挑戰的十年。

多元化需求成為代理商考量重點

從多元化需求到多元化產品的出現，這其實是木門市場發展過程中出現的產物，是一個相互促進的循環鏈條。首先是消費者需要多元化的產品，然后加盟商要求與多元化的廠家合作，最后廠家必須打破舊的生產經營機制，進行資源整合，走出一條適合多元化發展的道路。結果符合市場規律的廠家最后獲得更多加盟商和消費者的擁護，皆大歡喜，反之，最后終被淘汰出局。

對于加盟商選擇多元化廠家合作而言，如果是想對原有的賣場進行升級，能實現一站式購物那是最好，若是達不到要求，那么除了主要買木門外、還要附帶建材、家具、樓梯等飾品藝術裝飾，另外還可引入其他項目，如地板、櫥柜、衣柜等家具產品一起經營，以此來帶動整個賣場的消費。這樣一來等于是加盟商主要是以木門為基礎關聯，進行行業間資源整合服務，讓木門設作首要，直觀體驗，軟硬兼施，方便消費者理清設計定位，為其節省購買裝修與選購時間。這樣能直觀的讓消費者，在購買木門后，可以不用到處去購買剩余的家居裝飾產品等。

木門企業調整戰略思路，加大自身品牌延伸，多元化發展，不僅有利于企業資源共享，擴大受益項目，而且組合購買也給消費者帶來高性價比的產品優勢和整體售后服務的保證。當然在這里需要指出的一點是，由于多元化需要團隊運作和市場成本，對于那些品牌號召力不夠、運作不專業、資金問題發展受阻的中小企業，多元化經營也只是有心無力，很難看得到勝利的曙光。

“未來5到10年，木門產業將呈現多元化的發展格局，產品內涵更加豐富，產業和品牌聚集度將進一步提高，區域特色日益突出，產品貿易快速增長，國際化進程明顯加快。這是世界木門大會為木門產業發展藍圖定出的基色。”中國林業產業聯合會秘書長王滿說。由此可以得出一點的是，單一品類單打獨斗已顯弱勢，多元化經營是市場發展的產物，也是必然趨勢。

城鎮化建設加快了木門企業的招商步伐

進入新世紀，我國加快了城鎮化步伐。在第一個十年，城鎮住房建設和城鎮基礎設施建設集中在數特大和大型一線城市;在第二個十年，城鎮建設的主戰場將向二、三線城市及以縣城和中心鄉鎮為核心的小城鎮轉移。在此過程中，地產、城鎮基礎建設、道路等相關行業將迎來更好的發展，除了鋼筋、水泥、玻璃以外，木門將是這場城鎮化“革命”中需求量最大的產品之一，而且大量新樓房和保障房將涌現，進而帶動大批量家居產品的消費，所以對木門業來說，未來市場的消費力非常龐大。一些市場靈敏度高的木門企業已經嗅到了城鎮化建設下給他們帶來的商機，大力研發生產中低價位的系列產品，以適應三、四線城市消費水平。

“80后、90后”逐漸進入社會并成為社會的主要力量，隨著他們漸漸進入婚嫁年齡，對住房的需求也將越來越強烈，而在家居裝飾方面，門成為不可替代和不可或缺的產品。很多門企正是看到了這點，開始做出一系列的策略調整，包括對產品線、價格以及產品定位的調整。對于一些縣城，企業開始嘗試給予相應的扶持政策，擴大品牌影響力，以便占領更廣闊的市場。

此外，隨著新農村建設和建材下鄉工程的不斷深入，我國的木門農村市場也有待深入開發。我國以2010年11月1日零時為標準時點進行了第六次全國人口普查，其中有一條這樣的數據：居住在鄉村的人口為674149546人，占總人數的50.32%。目前全國有1.2萬個小村鎮和 2000個縣城，1.2萬個村鎮家庭總收入比一、二線城市家庭收入總和高出50%，潛在富裕群體人口1.35億，與一、二級城市總人口1.37億相當。可以預見，農村消費市場將為木門企業帶來巨大的發展空間。