近年來(lái)，有關(guān)于木門加盟商突然“跑路”的事件時(shí)有發(fā)生，不僅眾多消費(fèi)者蒙受經(jīng)濟(jì)損失，也使得木門品牌企業(yè)的口碑和形象頓時(shí)遭受了惡劣的影響。木門的銷售終端是代表整個(gè)行業(yè)在消費(fèi)者心中認(rèn)可度的重要環(huán)節(jié)，但同時(shí)，這一環(huán)節(jié)的誠(chéng)信缺失，漸成為木門行業(yè)近年來(lái)的一大詬病。那么，對(duì)于木門終端，企業(yè)應(yīng)該如何去建立并保證其誠(chéng)信?

保證“有利可圖” 防止經(jīng)銷商誤入歧途

對(duì)于木門經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，加盟木門品牌的最終目的無(wú)非就是創(chuàng)業(yè)、盈利，而少數(shù)走上坑、騙道路的經(jīng)銷商，也大多是因利所驅(qū)。因此，木門企業(yè)要防止經(jīng)銷商誤入歧途，就應(yīng)盡可能的去保證經(jīng)銷商在木門門店的經(jīng)營(yíng)中“有利可圖”。

只有讓經(jīng)銷商感覺到經(jīng)營(yíng)一個(gè)木門品牌，能夠讓其有巨大的發(fā)展空間和前景，切實(shí)的收獲到品牌經(jīng)營(yíng)的效益，他們才能踏踏實(shí)實(shí)的將全部心思放在“正道”上，并投以更大的熱情和去開拓新的市場(chǎng)。

而要達(dá)到上述效果，木門企業(yè)就必須加強(qiáng)和經(jīng)銷商利益捆綁的關(guān)系。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是木門企業(yè)要讓經(jīng)銷商理解到“只要品牌做大，他們就會(huì)壯大”這一觀點(diǎn)。經(jīng)銷商養(yǎng)成這樣的潛意識(shí)觀點(diǎn)，出于對(duì)自身利益的追求，自然就會(huì)極力的去建設(shè)并維護(hù)其代理品牌的形象和口碑。

多方面著手監(jiān)督 達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”效果

在盡力培養(yǎng)經(jīng)銷商的共贏意識(shí)和責(zé)任意識(shí)的同時(shí)，企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的監(jiān)督亦不可少。現(xiàn)如今，大多企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的監(jiān)督力度都頗為薄弱，不少品牌為了加強(qiáng)自身招商加盟的工作力度，甚至極大的放寬了經(jīng)銷商加盟品牌的審核條件。這固然給企業(yè)提供了更多的經(jīng)銷商人選，但同時(shí)，這也必然造成企業(yè)經(jīng)銷商渠道的良莠不齊，難免出現(xiàn)終端誠(chéng)信缺失的現(xiàn)象。

現(xiàn)今，大多木門企業(yè)的招商審核重心都在三點(diǎn)：經(jīng)銷商個(gè)人情況(包括從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、從業(yè)態(tài)度以及經(jīng)營(yíng)能力)、投入資金門面、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況。而隨著木門招商加盟工作的競(jìng)爭(zhēng)加劇，越來(lái)越多的企業(yè)為適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)而不得不將審核的重心向后兩點(diǎn)轉(zhuǎn)移，而對(duì)于經(jīng)銷商的監(jiān)督，卻只有通過(guò)經(jīng)銷商繳納保證金等簡(jiǎn)單手段來(lái)進(jìn)行。缺乏有效監(jiān)督手段，自然會(huì)使得不少經(jīng)銷商產(chǎn)生僥幸心理，所以對(duì)于木門企業(yè)而言，更應(yīng)該豐富經(jīng)銷商的監(jiān)督體系。

怎樣去監(jiān)督經(jīng)銷商，是企業(yè)需要巧妙思考的問(wèn)題。僵硬的監(jiān)督體系會(huì)引發(fā)經(jīng)銷商的反感和抵制，所以木門企業(yè)可從側(cè)面入手，以達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。比如，派遣市場(chǎng)輔導(dǎo)專員，在幫助經(jīng)銷商打開市場(chǎng)的同時(shí)也可起到監(jiān)督作用;在大型促銷活動(dòng)時(shí)，也可由企業(yè)做出政策指導(dǎo)，在促銷的同時(shí)對(duì)品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口碑進(jìn)行簡(jiǎn)單調(diào)研等。木門企業(yè)只有從多方面著手監(jiān)督，才能最大可能的保證品牌終端誠(chéng)信不受損失。