2014年中國經濟大幅下行，其中內需持續低迷，消費增速從13.5%降至11.9%，地產泡沫正在破滅。地產的低迷導致了一系列上下游產業收到牽連。這一年，木門行業市場氣溫驟降，整個行業進入寒冬，企業倒閉、老板跑路、高管離職等充斥著木門行業，一時之間人心惶惶。

    時間進入2015年，部分定位不清，管理不強，渠道薄弱及現金流不充沛的木門企業舉步維艱，甚至轟然倒閉。說洗牌已經說了好多年，今年終于來了。之前被高速發展所掩蓋的問題，逐步顯現，還真就應了那句話：只有潮水褪去，才知道誰在裸泳。

    春天是一定會來的

    雖然情況如此慘淡，但是木門行業的春天卻在遠方靜悄悄地等待著。其實這兩年的市場就像是一次浪淘沙的過程，或者說就是西行取經路上的定數和劫難。心不誠或者投機取巧的被淘汰，是從一開始踏足木門行業就已經注定的，不用惋惜。而春天就在不遠處，等待著各位木門從業者。

    城鎮化大背景下的增量剛需

    從中國房地改全面推進是在1998年開始，城鎮化進程不斷推進，到2014年，我國城鎮人口已達到7億人比1998年的2.3億提高了2倍。

    也就是說，在這17年之間，有5億人口從農村進入城市，這是導致房地產行業火爆的最根本原因，當然也是木門發展的原因。而在未來的2020年，中國城鎮化率將達到60%，這意味著中國將新增1.7億左右的城鎮人口，所以說，木門行業還有很大的發展空間。

    改善型需求的激增

    隨著這幾十年的經濟發展，人民群眾的腰包也鼓了，對原有家裝進行改善升級的趨勢不斷增強。

    按照十年左右換一遍的速度來講，改善性需求就像是韭菜一般，割完一茬就會又長出一茬。先進木門行業的年產值已經到了千億級別，而過幾年第一批用戶的改善性需求的潮水就會到來，所以說，木門行業的還有大批量的“回頭客”。最近幾年中高端定位的銷量井噴就有很大一部分是改善性需求的表征現象。

    行業遠沒有發展充分，潛力巨大

    中國經濟還是維持在7%左右的增速，相比歐美發達國家1%左右增速來講，這個增長的速度還是驚人的。據預測，未來15-20年，中國中產階級的數量將增加3倍，這部分人將代表中國未來最具備消費潛力的群體。在發達國家，平均每人每年消費木門約為300歐元左右，而中國，目前不足50歐元，從未來消費的總量及消費的趨勢來看，這個需求的增長空間顯然是非常巨大的。中國的木門行業還遠沒有發展充分，潛力巨大。

    剛需群體的消費力與改善型需求的消費力差異巨大，如果說過去木門消費呈現的是金字塔型的消費結構，而未來必定呈現啞鈴狀銷售結構，直白一點，剛需是基本需求，強化實用性，強化性價比;而改善型需求則更加強化品牌、設計、材質、環保等。

    接下來，路該怎么走？

    木門行業遇冷，諸多問題顯現，現在正是發現問題整改的最好時機。之前談轉型或者升級都是雷聲大雨點小，不到火燒眉毛，大部分人沒有真正轉型的動力和勇氣。而現在市場逼著你轉型或升級，看來是跑不了了。

    找準定位，把營銷做到消費者心里

    很多企業目前還把重心放在招商上，而在終端及品牌方面投入較少;被“渠道為王”的叫法洗了腦，忽略了主體——消費者。筆者認為在寒冬來臨的時候，除了提升自身管理能力和產品質量以外，首先是自身定位找準，重視品牌傳播。而品牌的呈現除了知名度以外，更多的是實體體驗以及美譽度。夢天定位高端，直接將自己的產品與成功人士相連接，請來劉天王代言，產生了巨大的市場反應。

    找準自己定位

    所以無論如何定位，企業應在廣宣方面的投入及終端管理的加強是必然;而今年經濟環境不好，企業獲取資源的成本相對較低，所以如果企業重視對品牌的打造，則應在此時加大對宣傳及終端的投入。

    戰略前移，把重點放到終端體驗上

    企業營銷核心戰略的前移，將企業營銷的重心從招商開店，位移到終端盈利能力、位移到對消費者的知名度及美譽度上來。

    TATA的成功不只是定位精準的問題，還有終端的提升，今年7月24日，TATA在十里河開設體驗店，并請來國民女神林志玲站臺，吸引了眼球也做好了終端。11月28日，在武漢又開了一家旗艦店，TATA在終端體驗的提升上卯足了勁，擺明了是要決戰終端。

    過去的粗放式擴張，在未來不一定行得通，在這個時候，要緊的不是讓經銷商多起來，而是讓現有的經銷商活下來，做強。讓品牌從終端走向消費者。

    重視網絡，把營銷通過互聯網做好

    重視互聯網，不是讓大家都去開網店，而是利用互聯網進行品牌的推廣及傳播，從而有利于品牌的推廣。

    互聯網營銷

    木門行業本身是一個典型的低關注度，高參與度的行業。對于絕大多數消費者而言，木門行業是陌生的，所以消費者在需求出現到購買前一定會收集大量信息，這就需要企業做好互聯網的營銷，確保消費者能夠關注得到自己企業的相關信息。只有看到，才有可能將信息變成訂單。

    加強原創，把投入偏向設計風格上

    隨著消費者文化水平的提高，審美也一定水漲船高。千篇一律的抄襲將來一定會被政府和民眾拋棄。中國的木門行業一直是在模仿中成長，而差異化的產品是避開無序競爭的利器。

    其實就像是這幾天北京的天氣一樣，冷了，添衣服嘛！挨過這個冬天，春天是一定會到來的。