鋼木門（裝甲門）是一種可用于裝修配套的一種門，一般可由用戶提出要求，防盜性能采用中間的鋼板來(lái)達(dá)到，生產(chǎn)廠家可根據(jù)用戶要求選用不同顏色、木材、線條和圖案等與室內(nèi)裝修融為一體，不再像鋼制門那樣冰冷的不協(xié)調(diào)。它是以鋼木為結(jié)構(gòu)，門扇四周由鋼板扣合而成（有的是使用焊接的），門框一般為鋼套上裝飾面，表面做免漆處理或者油漆處理而成的一種門。

    在過(guò)去的10年里，我國(guó)鋼木門行業(yè)平均增長(zhǎng)速度達(dá)25%，“十二五”期間，我國(guó)鋼木門行業(yè)增長(zhǎng)速度將達(dá)15%，鋼木門市場(chǎng)剛性需求依然強(qiáng)勁，為我國(guó)鋼木門行業(yè)的發(fā)展提供了動(dòng)力。越來(lái)越多的地產(chǎn)商家開始進(jìn)軍鋼木門產(chǎn)業(yè)，同時(shí)也暴露出很多問(wèn)題：行業(yè)整體口碑差、創(chuàng)新力弱、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂等諸多問(wèn)題，不僅制約了鋼木門廠家的發(fā)展，同時(shí)也在終端市場(chǎng)中產(chǎn)生了負(fù)面的影響。

    一、鋼木門市場(chǎng)滋生的一些問(wèn)題

    鋼木門行業(yè)表面上看比較繁榮，而實(shí)際山市場(chǎng)卻存在著大量低水平重復(fù)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。這導(dǎo)致鋼木門這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了起跑階段的短暫加速后過(guò)早呈現(xiàn)出疲態(tài)。當(dāng)前鋼木門行業(yè)面臨著幾大問(wèn)題：鋼木門市場(chǎng)集中度偏低；缺乏核心技術(shù)；營(yíng)銷理念和手法的落后。

    1、鋼木門市場(chǎng)集中度偏低。

    很多鋼木門企業(yè)并未走出代理商時(shí)代傳統(tǒng)銷售模式的束縛，基本只停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向，提供的僅是冰冷的產(chǎn)品，市場(chǎng)運(yùn)作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費(fèi)者深入溝通。

    2、缺乏核心技術(shù)

    由于絕大多數(shù)生產(chǎn)廠家沒(méi)有研發(fā)部門缺乏核心技術(shù)，只有跟風(fēng)模仿。因此，由于普遍缺乏個(gè)性，這無(wú)形中加劇了市場(chǎng)的混亂。

    3、營(yíng)銷理念和手法的落后

    鋼木門行業(yè)絕大多數(shù)廠商都是有經(jīng)營(yíng)鋼木門的代理商或生產(chǎn)廠背景，相較與其它行業(yè)，這兩個(gè)行業(yè)無(wú)疑是市場(chǎng)化程度較低的。盡管鋼木門在開發(fā)理念和功能設(shè)計(jì)方面與代理商經(jīng)營(yíng)店不能同日而語(yǔ)，但是營(yíng)銷理念和手法的落后，使其并未走出代理商時(shí)代傳統(tǒng)銷售模式的束縛，基本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向，提供的僅僅是冰冷的產(chǎn)品，市場(chǎng)運(yùn)作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費(fèi)者深入溝通。

    二、可行的解決措施

    如何扭轉(zhuǎn)鋼木門行業(yè)的整體形象，解決市場(chǎng)中存在的諸多問(wèn)題和不足之處，進(jìn)而提升鋼木門行業(yè)品牌影響力，促進(jìn)鋼木門行業(yè)市場(chǎng)的健康有序發(fā)展就成為了當(dāng)下鋼木門企業(yè)思考的問(wèn)題和難點(diǎn)。但若深入剖析市場(chǎng)的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前有兩個(gè)可行的解決措施，或許能為鋼木門市場(chǎng)的良好形象塑造提供助力。

    1、以質(zhì)量、品牌帶動(dòng)產(chǎn)品，創(chuàng)新升級(jí)并行

    鋼木門產(chǎn)品大多是以質(zhì)量求得生存的，對(duì)企業(yè)來(lái)講，最大的難題是產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。據(jù)了解，在全國(guó)上千家的鋼木門企業(yè)當(dāng)中，除了幾家支柱企業(yè)外，幾乎都沒(méi)有自己的研發(fā)隊(duì)伍。由于開發(fā)一個(gè)花型鋼板的成型磨具需要的成本比較高，許多企業(yè)都不舍得這樣的投入或者沒(méi)有能力投入，小企業(yè)都是靠復(fù)制別人產(chǎn)品的款式來(lái)賴以生存的。這導(dǎo)致整體鋼木門產(chǎn)品的雷同，更談不上及時(shí)的創(chuàng)新與推出新品。

    木門之所以長(zhǎng)久不衰，就是因?yàn)樗脑瓌?chuàng)性，原創(chuàng)會(huì)賦予產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)性與創(chuàng)造性，而鋼木門行業(yè)恰恰欠缺這一點(diǎn)。鋼木門行業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)創(chuàng)新進(jìn)行認(rèn)真的思考，探尋出適合自身發(fā)展的創(chuàng)新道路，同時(shí)，通過(guò)技術(shù)革新與研發(fā)，在普通產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)中高檔產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者多層次需要，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

    2、服務(wù)轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商和消費(fèi)者兼顧

    鋼木門企業(yè)現(xiàn)階段的服務(wù)，僅僅處于為經(jīng)銷商服務(wù)的階段，把“圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”單一的理解為“圍繞經(jīng)銷商轉(zhuǎn)”，把產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠衲軌蝽樌茝V、是否能夠博得銷量的希望，完全寄托在經(jīng)銷商的個(gè)人能力與進(jìn)取心上。

    許多企業(yè)在開發(fā)并維護(hù)經(jīng)銷商時(shí)存在著這樣的心態(tài)：經(jīng)銷商銷量好了大家都滿意，銷量差了大家也沒(méi)辦法，大不了再開發(fā)一家，這樣導(dǎo)致企業(yè)一直處于被動(dòng)的局面，靠訂單吃飯成了靠天吃飯。當(dāng)然不是否定維護(hù)經(jīng)銷商的重要性，企業(yè)要想發(fā)展的好，經(jīng)銷商一定要維護(hù)好，因?yàn)閺S家與經(jīng)銷商商永遠(yuǎn)是一個(gè)利益共同體。隨著消費(fèi)者認(rèn)識(shí)水平及生活水平的提高，他們所要求的不單單是一個(gè)產(chǎn)品，更重要的是一種人性化的服務(wù)。同時(shí)要注重對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，顧客是上帝，提升客戶的滿意度就是企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向熱銷的開始。