木門賣場營銷模式遇阻

    傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前木門廠商的運營已進入了高成本的時代。一方面，租金高漲已讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金，還有選位費、節(jié)慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用，再加上今年受樓市調(diào)控以及其他社會因素的影響，木門市場萎縮，部分商戶入不敷出、不堪重負只得撤場或關門。目前有些商戶雖然還沒關門或撤店，卻也是苦苦支撐、度日艱難，這種現(xiàn)象在全國各地都有不同程度的呈現(xiàn)。

    賣場倒閉潮繼續(xù)涌動

    從目前來看，家居賣場的經(jīng)營模式以情景化賣場模式為主流，但是這種模式會遇到經(jīng)營成本高企、層次分布的問題。隨著各大連鎖家居品牌賣場全國性的跑馬圈地，店面數(shù)量、規(guī)模迅速膨脹。目前，家居賣場遍及一線城市已是不爭的事實，特別是在中心城區(qū)，賣場已趨于飽和，因此競爭的激烈不言而喻。

    隨著賣場越開越多，密度越來越高，而消費需求則大幅銳減，利潤自然被攤薄，賣場之間如何避免貼身肉搏ς又該從何處下手占領市場成為新的問題。業(yè)內(nèi)頻頻爆出全國知名連鎖家居品牌撤店退市的消息，這讓家居市場籠罩著一層陰云。不少業(yè)內(nèi)人士指出：受經(jīng)濟形勢和政策的影響，賣場倒閉潮或?qū)⒗^續(xù)涌動。

    消費者呼吁價格合理化

    定制木門仍是當前木門行業(yè)的主流。但定制木門周期長，給亟待裝修的消費者帶來不便;另外，高成本的定制木門，也讓大多消費者忘而卻步。成品木門市場，多數(shù)走的是代理分銷路線，從產(chǎn)品出廠到消費者手中，要經(jīng)過多個流通環(huán)節(jié)，最到到木門的價格也不太低。市場呼吁一種終端價格長期的合理化。

    破局：批發(fā)直銷模式解困行業(yè)發(fā)展瓶頸

    從總體來看，木門市場潛力仍在，但競爭壓力不可忽視。業(yè)內(nèi)人士表示，木門業(yè)完全可引入工廠批發(fā)直銷模式以解行業(yè)之困。

    所謂工廠批發(fā)直銷模式，就是省去中間的物流和人工費用，讓工廠與消費者直接面對面交易，實現(xiàn)從工廠到消費者的一站式服務體系。由于省去了中間環(huán)節(jié)，使得木門價格趨于穩(wěn)定，從而有效剔除價格泡沫，讓價格回歸價值。將這一模式引入木門業(yè)，必將使廠商、經(jīng)銷商、消費者多方獲利。