一轉(zhuǎn)眼還有兩三個(gè)月的時(shí)候,2009年就過去了,相信不少門企都在做最后的業(yè)績(jī)沖刺,為年底的銷售目標(biāo)再搏上一搏。在眾多的“沖關(guān)”銷售手段中，小區(qū)活動(dòng)營(yíng)銷模式是其中一種“最直接與消費(fèi)者溝通、無須經(jīng)過任何中間商就能到達(dá)精準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)的銷售活動(dòng)”……下面就是國(guó)家門網(wǎng)為你解密的家裝公司的小區(qū)營(yíng)銷10“板斧”，也許木門、防盜門等門類企業(yè)可以從中借鑒些可行的方法。

    小區(qū)營(yíng)銷10“板斧”

    1、電話行銷 關(guān)鍵詞：最便捷業(yè)務(wù)員通過物管公司搞到客戶名單，甚至是買名單，然后打電話約客戶上門。

    2、工地推廣 關(guān)鍵詞：口碑營(yíng)銷家裝公司最有影響力的營(yíng)銷方式，“廣告打得多，不如看一看我們實(shí)際的工地”。此方法的成功須建立在優(yōu)秀的工地管理水平上。

    3、拉客 關(guān)鍵詞：最廉價(jià)用低底薪＋高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員，直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。

    4、樣板房推廣 關(guān)鍵詞：風(fēng)險(xiǎn)較大與“工地推廣”有很大不同。劣勢(shì)在于需占用家裝公司大量的流動(dòng)資金，也只會(huì)針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施。

    5、公益活動(dòng) 關(guān)鍵詞：受歡迎和物業(yè)管理聯(lián)合，以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”形式召開戶型發(fā)布會(huì)、工藝講座等相關(guān)公益活動(dòng)。

    6、現(xiàn)場(chǎng)促銷 關(guān)鍵詞：免費(fèi)促銷家裝業(yè)迅猛發(fā)展的產(chǎn)物，物業(yè)公司覺得家裝公司利潤(rùn)高，眼紅了之后想出的方法。美其名曰“為客戶把關(guān)！”。交付期間，物業(yè)公司組織家裝公司進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢的促銷活動(dòng)。這種攔截方式類似于大賣場(chǎng)的終端促銷。

    7、雙休日展銷 關(guān)鍵詞：業(yè)主多家裝公司可以利用雙休日期間更多的業(yè)主在家休息，派出推廣小組直接在小區(qū)租用場(chǎng)地，展示案例產(chǎn)品。

    8、網(wǎng)絡(luò)攔截 關(guān)鍵詞：高科技借助科技手段，在一些著名網(wǎng)站的論壇上有各小區(qū)的專版（如金色家園版、圣淘沙版），業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息直接聯(lián)系業(yè)主。

    9、寫字樓終端攔截 關(guān)鍵詞：液晶廣告也是借助科技手段，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截。

    10、設(shè)立分公司 關(guān)鍵詞：指定裝修在所駐小區(qū)里租一個(gè)門面房，并借助物業(yè)公司指定裝修公司的名義，2個(gè)人就可以開設(shè)。