木門企業(yè)的所有工作都源于產品定位。所謂產品定位，也就是指確定產品的檔次是高檔、中檔，還是低檔;消費群體是高端、中端，還是低端等。產品檔次決定了企業(yè)應聘請何種水平的工人生產，決定了什么類型的經銷商適合經營企業(yè)的產品，同時也決定了企業(yè)應將產品銷售給何種類型的消費群體。

　　木門的需求和住房的需求是密不可分，甚至可以說是依附關系。目前住房需求的主體是上世紀70和80年代這一批年輕人，而從中國的社會結構來看，這基本上是第一代獨生子女或者準獨生子女，也就是王石津津樂道的“超女”一代。從實際財務狀況來看，這一代人確實不缺乏住房消費能力，但這種消費能力并非他們自己的。真正有消費能力的是他們的上一代人，也就是一對年輕夫妻上面的四個老人。上一代人幾十年的積蓄轉化為下一代獨生子女的住房，這就是城市中為什么高價房仍能賣得出去的重要原因，這也就意味著在設計生產木門的時候該木門企業(yè)可能需要同時考慮不同年代的消費人群的喜好，當然也可以以這個為支撐點將市場細分。

　　為了使消費者對品牌有差別的認知，木門企業(yè)首先需要定位自己品牌的差別性。以前的差別化往往只是追求產品自身的差別化：產品的功能、原材料、大小、外觀設計、包裝、色彩、價格等等，通過產品自身的差別來謀求跟競爭品牌的區(qū)別。

　　我國的城市木門市場和農村木門市場有著顯著不同的特點，農村木門市場由于信息比較閉塞，憑借渠道形式就能夠左右消費者的購買形態(tài)，而在城市木門市場上僅僅用渠道形式已不能決定消費者的需求，因此產品在城市中進行推廣時，推廣形式往往要大于渠道形式，只有讓需求產生之后，木門企業(yè)的產品進入賣場才會更有效。如果這個木門市場還沒有產生需求或者需求量還不大，產品進入賣場就會產生銷售困難，這是一個大的區(qū)域結構問題。

　　比如，一種木門產品要想進入農村木門市場，那么木門企業(yè)要做的就是進行渠道力的整合和公關，而不是把更多的精力用在木門市場的啟發(fā)式教育和木門市場建設上。因為，對于農村的消費者來說，村子里面的建材店擺上什么產品，他們就只能消費什么產品，而不是他們知道什么產品，就一定能夠購買這個產品。所以說，農村的渠道控制力要強于城市木門市場的渠道控制力。

　　產品定位準確是企業(yè)獲得成功的第一步。那么，如何對產品進行定位?經營者要根據企業(yè)的優(yōu)勢、產品的特色來確定消費群體和銷售渠道，切不可盲目跟風。企業(yè)應力爭通過產品定位在行業(yè)中處于領先地位，或成為某一領域、某一地區(qū)，某一木種的引領者，或在產品創(chuàng)新、生產速度、服務質量方面名列前茅，從而產生獨特的競爭優(yōu)勢，實現差異化經營。